Kết nối chân thành tạo nên niềm tin

Kết nối chân thành tạo nên niềm tin khi người tham gia thật sự quan tâm đến con người và bối cảnh phía sau một nhu cầu kinh doanh. Một cuộc trò chuyện chất lượng không bắt đầu bằng việc liệt kê tất cả dịch vụ, mà bắt đầu bằng câu hỏi: doanh nghiệp đang ở giai đoạn nào, khách hàng đang cần điều gì và điều gì đang cản trở bước tiến tiếp theo.

Trong networking, đừng cố gắng biến mọi cuộc gặp thành một cơ hội bán hàng ngay lập tức. Hãy ghi nhớ những thông tin quan trọng, giữ liên lạc đúng mức và chỉ giới thiệu khi nhận thấy sự phù hợp rõ ràng. Một lời giới thiệu sai nhu cầu có thể làm mất thời gian của cả ba bên.

Sau mỗi cuộc gặp, hãy ghi lại một điều bạn đã hiểu thêm về người đối diện và một cách cụ thể bạn có thể hỗ trợ. Khi quay lại cuộc trò chuyện với sự chuẩn bị đó, người kia sẽ cảm nhận rằng bạn thật sự lắng nghe.

Niềm tin không đến từ một câu nói hay. Niềm tin đến từ sự nhất quán giữa điều bạn nói, điều bạn làm và cách bạn xuất hiện trong những thời điểm người khác cần bạn.